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开创区表彰暨组织发展启动会41页.pptx

  • 更新时间:2018-12-12
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2010年**刚刚进入**,*先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利,客户声称已经购买过重疾保险,没必要买太多。怀揣着坚定的信念,**并没就此放弃,她多次拜访客户,并分享理念:购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿,更是对个人收入损失的一种补偿,还是对家人的责任兑现,所以重疾险应该多买。最终, *先生被她的诚意打动,再次为自己购置了重疾保险。

守护一份安宁:2010年**刚刚进入**, *先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利,客户声称已经购买过重疾保险,没必要买太多。怀揣着坚定的信念,**并没就此放弃,她多次拜访客户,并分享理念:购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿,更是对个人收入损失的一种补偿,还是对家人的责任兑现,所以重疾险应该多买。最终, *先生被她的诚意打动,再次为自己购置了重疾保险。

当初一份信念:2009年**在一次聚会时结识了客户。起初客户并不认同保险,非常抵触,谈到保险产品,甚至会直接离席。客户的家人也一直反对购买保险,担心理赔程序复杂,难以及时获得获赔。之后**一直耐心劝说,反复向客户说明**人寿的理赔是非常便捷和快速的,并告诉客户:“只有负责任的代理人才会一直坚持跟你讲保险。购置保险是为你自己提供保障,这份保险最大的受益人永远是你自己。”客户逐渐被**的诚意所打动,2012年先后为自己和家人购买了150万元的重大疾病保险产品。

守护一份安宁:2019年3月,客户去体检时,突然发现颈部长了一个结节,医生提示她引起重视。8月初客户再次复查,发现结节变大,她连忙赶往华西医院进行穿刺,确诊为甲状腺癌,随后客户在华西医院进行了手术切除。**第一时间赶往医院看望客户,协助客户完成秒赔,很快客户就收到了150万理赔款。客户感动地说:“真的太意外了,这么短的时间**人寿就赔下来了!这次理赔刷新了我和家人对保险的认知,以往担心“理赔难”的顾虑也都烟消云散。疾病虽然无法预料,但所幸购买了保险,也算是不幸中的万幸。”

做保险就一定要将当主管设定为自己的小目标!半年晋升一次!不会做?因为不会做,所以才去做!做才知道问题因为有问题,才会有答案!因为有答案所以才会做!成功的寿险生涯业务发展组织发展发掘并引领准增员的真实需求练技术、每日严格通关邀约、面谈、沟通、促成请教与借势、解决问题善用资源,搭建平台关注新人、要求新人陪伴新人健康成长,成就组织发展保险的难点没有客户没有技术没有面子没有收入没有客户主顾开拓就是一回生、二回熟、三回四回成朋友没有客户伴随着自己的成长,人生阅历的丰富、格局的提升、知识的增长,主顾开拓将会越来越容易。没有内容,技术不娴熟,习惯不好,没自信专业的寿险行业从业者,没有人会看不起。没有收入重度垂直+超级IP我们都是4G人重度垂直有了技术才有业务有了业务才有收入目标明确才有力量坚持才能实现理想


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