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新人加盟酒会电话现场邀约话术演练23页.pptx

  • 更新时间:2018-12-13
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新人加盟酒会能帮助新人取得家人和朋友的信任和支持,帮助新人无压力快速的打开缘故市场,掌握关键的邀约话术,成功把亲朋好友邀约来参加活动尤为重要。电话邀约的第二步骤:熟练掌握邀约话术业:XXX,我是XXX,最近忙吗?听说你又升职了(寒暄赞美)是这样,我准备加盟**人寿保险公司,公司特意为我们举行一场欢迎典礼,因为我还不知道适不适合这个行业,也不确定在这个公司发展好不好,所以想邀请你到现场看看,一来你做我的亲友团为我加油打气,最重要的是帮忙对我的选择做个参考。你看下周六有没时间,到时候我过去接你?

电话邀约的第二步骤:熟练掌握邀约话术客:周六应该没问题业:太好了,有你过来给我打气,我更加有信心了。对了,你之前有了解过保险吗?我之前不太了解,现在我才知道原来保险分很多不同类别的,有定期寿险、健康险、年金险等等,你知道你买的保险是属于什么类型吗?周六你可以把买过的保险合同带来现场,我们有专业人员进行保单检视服务,帮忙检查你现有的保障规划是否完善,这也有利于你了解自己的保障内容,及时更新和补充。如果你有疑问,也可以现场咨询。那我周六过来接你,不见不散。

电话邀约的第三步骤:异议处理客:我时间不确定,不知道能不能参加业:我们这次加盟酒会是公司特意为我举办的,它很有可能会决定我未来的发展,甚至影响我一生。你是我最重要的亲人/朋友,现在你时间不确定说明你那天还没安排,那你就过来帮我参考下和给点建议我吧!周六我过去接你,就这么定了。客:我那天没时间,有XX事业:那时间真的是不凑巧,你不能来参加对我来说真的是太遗憾了,如果我选择了在**发展,你要多多支持我啊。

新人加盟酒会—话术演练第一步:讲师示范1. 讲师扮演业务员,新人扮演客户,讲师示范电话邀约的整个过程2. 请新人反馈自己的感想与体会 3. 时间:5分钟第二步:两两演练1. 新人两两一组演练电话邀约与异议处理2. 演练完一轮后互换角色3. 新人反馈自己的感想与体会,讲师总结 4. 时间:10分钟第三步:上台演练1. 新人扮演业务员,讲师扮演客户,业务员上台电话邀约的整个过程2. 请上台演练的新人自评3. 请台下新人反馈自己的感想与体会,讲师总结 4. 时间:10分钟第四步:讲师现场邀约1. 讲师扮演业务员,现场打电话给亲朋好友进行邀约2. 请新人反馈自己的感想与体会 3. 时间:5分钟

新人加盟酒会—现场邀约学员现场邀约1. 以小组为单位,学员各自找地方现场邀约客户2. 每人至少成功邀约3位客户3. 新人所邀约对象有可能被随机回访,务必认真如实邀约4. 完成邀约后把成功邀约名单反馈班主任,全组完成后才可离开教室5. 时间:1小时1、帮助新人取得家人和朋友的信任和支持2、帮助新人无压力快速的打开缘故市场3、帮助新人得到周围人的理解与支持,建立第一批准客户,并获取转介绍名单新人加盟酒会的重要性1、多练习话术2、多邀约客户3、多总结并发现不足


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