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主旨报告建立正确的组织发展增员理念89页.pptx

  • 更新时间:2018-12-20
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现在我问大家,做一个营业部,如果要发动增员的话,让所有的人对缘故和客户里面了三类人名单全部写清楚,你们觉得会不会收获很大?一个100人的部能写出多少你知道吗?我们想一个问题,如果你的营业部有100人,人人把你的缘故跟客户里面的三类人(个体经营者、行政办公人员、财会人员)全部名单写清楚,你们相信会写多少人出来吗?一个100人的营业部,有没有可能写出1000个名单出来?然后就针对这1000人增员,你能增出不少的业务高手出来,所以说我们一定要明白,营业部增员流程是每一个简单的动作专注的做,做出与众不同的效果。所以我们讲课的时候一定要强调,每个步骤跟动作专注的做,做出与众不同的效果,大家理解这个意思没有?而不是面上在做,每次做都没效果,这是不一样的。这是第一步。

没有量就没有质当你一个营业部如果写出1000个名单的时候,增员信心就起来了,然后针对这1000个名单再做选择,选才我要重点讲这句话,没有量就没有质。这句话怎么理解正确的理念、错误的理解、指导错误的行为。没有量就没有质,在中国保险业很多人做增员不做选择的理论依据之,很多公司很多营业部什么人都要,是不是这个观点?说没有量就没有质,我从来不要,我只有量多了才会有质量,这句话熟悉吗?而且很多公司跟很多营业部作为不选择的理论依据,现在你们觉得这句话,在实战当中作为不选择的依据,错在哪里?你们知道吗?为什么是正确的理念?错误的理解?也就是没有量就没有质,这句话是正确的还是错误的?(是正确的),没有量就没有质,但是为什么是错误的理解呢?为什么说理解了没有量就没有质等于可以不选择是错误的理解?大家以为没有量就没有质就什么人都要,才叫没有量就没有质,其实是错的,是指你在前面一个环节要有大量的名单,才会产生高素质的选择出来的人,大家理解这句话没有?正确的理解是前面的名单足够数量。比如说你能写出1000个名单出来,写出3000个名单出来,那你就可能在今年增到50个好人,增到100个好人中国保险业曾经用这句话误导了多少人。没有量就没有质说明人都不要选择了,什么人都可以。把一句正确的理念歪解了,造成灾难性的后果。

什么叫没有量就没有质?就指在整个增员流程最早的环节要有足够的数量,比如第一个环节就是写名单收集,要有足够数量的名单,才会产生足够质量的人才。名单的数量足够多,有1000个人你选10个好人是不是容易了?反过来如果你名单数量只有20个,要选10个好人,这个时候没有量就没有质了,所以说指名单的数量足够了,你可以从中选出足够好的人,所以为什么名单最重要?一个部写1000个名单,你从中可以选出50个百万精英出来,说不定新人里面可以选出很好的人。很多时候又要告诉大家,当你的名单足够多的时候,你又不害怕选择了,所以很多时候你为什么不敢选呢?因为你选择余地太少了,所以一定要有足够的名单,你人越多心里不慌了,我们展业也一样的,你们相信相信?为什么准客户高的业务员,为什么每个月都有绩优?因为他选择的余地多了,所以在客户面前会很淡定,但是哪些业务员会有问题呢?本来只有三个准客户,这个月要签三单会不会紧张?所以量跟质的关系大家一定要正确理解,这是第二个环节。


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