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主管面谈准备流程案例分析29页.pptx

  • 更新时间:2018-12-23
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案例演绎,背景:王经理,入司1年半,职级为高级组经理,下辖1个直接培育组,直辖组3人,直接增员2人,间接增员1人。分析:收入不高、持续晋升乏力、下级主管发展意愿较强。王经理,还好啥,最近收入怎么样哟?2019三季度你的收入拿到了4800元。但你看飞越组的李经理一直和你职级一样、收入也差不多,但这个月突然收入高了20%。晓得为啥子不?原来他团队的实动人力比你多不到几个,但这些上月新增的人,这个月大部分都有业绩,这一下增员就相当于把他的收入直接提升了,平均算下来,相当于增员一个人,就给他增加了800元。激发意愿,对比收入 激发意愿,按照936模式,每月增员一人、销售保单一件,同时也发动你的属员按照这个模式发展。你一定可以实现年入百万。

其实我就是怕增了人又留不下来。其实你关心的这个问题,公司上上下下都相当关注。现在公司进入综合金融时代,我们的定位不在仅仅是卖保险,而是涉及综合金融、电商平台、家居生活等等各个方面。你看(拿出手机,进入掌上*寿APP),我们的经营范围不光有保险、银行、贷款、基金、理财投资等各方面,客户生活所必须的方方面面都可以销售,真正的是一份工作,多重收入。有了收入你还怕新人留不下来?有了这个APP,以后我们的经营范围会越来越广,也会有大量的人参与进来,你看XXX就在拼命的增员、发展团队,你再犹豫一哈,人都要着别个增起走了哦。

异议处理,现在增员难,遇到再说嘛。现在就是增员的最好时机,错过要捶胸口!马上春节了,平时见不到的亲朋好友也见到了,借这个机会告诉他们有了这个APP销售好容易,不然错过又要等一年。而且现在返乡的人开始回来了、拿了年终奖好多人准备跳槽了,多得很的人盯到他们的,现不要抢,还要等到哪阵?更合况年底了,你不跟老客户见见面、走动走动?老客户又认同保险、又认同你,是最好的准增员,你不增他,到时候着别人增走了,你失去的就不只是一个增员了。

异议处理,要得,我赶快做!莫忙,要做事,先要设个目标噻(这时候拿出金算盘)你希望收入要达到好多?年收入XXXXXX嘛。那你看金算盘给你计划的,要培育X个组,XXX个有效人力。你看准备培育哪些来晋组?好,但是你必须先带头增员,大家都看到你的,你不动的,大家都不得动。确定目标,日人均目标(8人),每天每人约2人,团队发展有望,参考:我们也按照经验数据,给你推导出了每日目标,你可以看下。罗列名单,约访,提交参会资料,电话邀约,参会,报名参训,填写增员50表,主管率先示范,先填写增员50表哟,想一想周围哪些亲朋好友还没见的、打开手机通讯录看一看哪些外出的人要回来过节了、哪些有可能跳槽的,打开云助理 理一理哪些老客户要去见的?制定行事历,光你填了还不得行哈,我们还要一起规划行事历,早规划、早行动,才能更好的让团队伙伴跟你一起去发展团队!执行操作,学会面谈下属,不要担心组员不跟到你干,你把我这个内容学会,也给大家分析一下,保证大家积极得很!督导执行,莫忘了哟,要想团队目标顺利实现,每天二早的访量检查和下午的盘点会,必不可少哟!这些都做好了,队伍不可能发展不起来!


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