3d和值振幅走势图彩网工貝

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训资料

展服课主顾调研报告团队概述活动区域经营29页.pptx

  • 更新时间:2018-12-25
  • 资料大小:1.97MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:4 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

QQ截图202.jpg

长期主顾活动,根据不同季节、气候、节日,定期策划不同主题的主顾活动,如38妇女节送鲜花活动,端午节送粽子、包饺子活动,暑期送绿豆活动等,课长注重团队主顾积累,定期牵头策划主顾活动,主顾思维,课内长期坚持区域经营、轰趴主顾活动,形成较完善的主顾开拓平台,课内除不同主题的主顾活动外,还有部分伙伴长期进行区域经营,坚持主顾开拓,成为绩优高手。课内每月坚持举办轰趴活动,队员、客户都可免费参与,巩固主顾平台。课长亲自为课内伙伴特别是新人梳理主顾思维,以前期主顾案例启发新人,并通过“主顾成本-收入”模型(主顾成本-获取客户量-成交量)为队员建立主顾思维模式,引导队员重视主顾积累。每次启动主顾活动,课长都会亲自进行推广宣导,引导队员认同主顾活动,自主征订、拜访。课长不断进行主顾观念引导,队员普遍认识到主顾积累的重要性。

基础管理,绩优,每天8:15-9:00早早练,分层级进行训练(主管每周六安排下周早早练内容),0-3月:学习观念图(草帽图、家庭财富分配图),4-6月:平安大学、增员,7-12月:学习孤儿单+销售流程,一年以上:销售案例分享、技能提升、演练,参会管理:每天8:15打卡,迟到需在群内发红包,作为团队经费。微信案例分享:每天晚上8点,轮流在微信群进行签单案例分享,文字或语言形式,队员需学习并评论,第二天早会回顾案例。为提升绩优水平,培养队员自主展业能力,主管一般不进行陪访,在面见优质客户前会进行一对一单兵演练,提升业务员单兵作战能力。面访客户前,主管会电话与客户沟通,不同客户分类经营。

钻石文化,每月20日之前如钻,奖励100元万里通积分,每季度连续入钻,奖励出游;3个月连钻,奖励500元万里通积分,6个月连钻,奖励1000元万里通积分。晋升主管必须是钻石会员。课长、主管根据不同季节、气候、节日,策划不同主题的主顾活动,选择采购合适的礼品赠送客户,上门拜访。三八妇女节:在春暖花开之际,赠送客户盆花,给客户带去春天的盎然生气,7-8月暑期:在火热的夏季,赠送客户包装精美的绿豆,给客户带去解暑佳品,送盆花、送绿豆主顾活动流程。

课长联系供应商,助理采购物资(盆花每天早上采购最新鲜的,绿豆分批统一采购),对礼品进行包装,课长亲自介绍推广主顾礼品,分享前期主顾经典案例,打通队员观念,针对为什么要进行主顾,课长通过算账的逻辑,引导队员积极征订礼品,拜访客户。区域经营活动现场流程,活动现场流程,主动向路人派发单页,介绍平安综合金融相关业务,建议先从信用卡、车险、学平卡等综金业务切入,快速获取客户关注。对于带小孩的客户,可以赠送小孩小礼品并派发单页,与客户沟通。获取客户信息后,每个客户及时做好备注,记录下客户特征信息(包含直接观察和与客户聊天过程中获取的,如年龄、家庭成员、身体状况等),感兴趣的话题,方便下次切入聊天。

您好,我也住在小区附近(住在这个小区),也算是邻居了,可以先加个微信吗?您后期有什么医疗问题都可以咨询我,关于车险、理赔、贷款、信用卡等问题可以找我!组织活动人员(一般2人以上),提前20分钟到达目标场地,将桌子、展架、单页、小礼品等布置妥善(如右图)。当客户在聊天中主动咨询保险相关问题或透露相关需求后,一定要把握机会,及时与客户沟通,上门拜访。客户的需求和相关心态具有不稳定性,且时间越久,顾虑越多,及时性非常重要,一般争取在一周内促成成交。通过综金建立第一次交易关系。在社区经营中获取的客户,基本都是陌生客户,与客户第一次交易不一定是寿险产品,更多的可以是信用卡、车险等,通过与客户建立第一次交易关系,逐步培养客户信任度,再逐步切入到寿险。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"展服课主顾调研报告团队概述活动区域经营29页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所  
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

035棋牌正版官方网 035棋牌官方网站 0.1的棋牌 035棋牌手机版下载 035棋牌唯一官网