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PUA年金险销售法思路篇30页.pptx

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接触,建立形象,隐藏营销目的性,收集基础信息,进入关系舒适期,房产,应对房价上涨调控政策较多,房价大跌则会导致信用贷断裂,引爆金融危机,股市,投资风险高;“去散户化”逐渐呈现,散户难赚钱成为常态;大盘受股民心理影响大于预期,银行,经济下行压力下,2019年进入货币宽松期,银行存款利率,银行理财收益率将保持低位。债券,截止17年末,中国企业部门负债已经达到GDP的153%,处于历史顶峰,而且远高于全球其他国家水平,同时也导致出现大量的企业债务违约风险。中国土地首次地皮拍卖,中国土地全部国有,87年以前中国私人土地(使用权)储备为0。土地拍卖有配额。《关于加强商业地产信贷管理的通知》,贷款二套房,首付不低于4成,利率为基准利率的1.1倍,严格控制银行开发贷,项目资本金≥35%。唯一一次立竿见影的房价直线跳水。

政府宣布全面终止福利分房,房地产去库存1.0版。住房货币化正式开始,各地政府卖地卖到手软。经济危机,政府四万亿救市,去库存2.0。房地产全面松绑,首付款最低20%,房价止跌回升,当年上涨25%。房价是跌是涨?房地产收益率越高,就超过工厂越多,大家越来买。房子是刚需,过度上涨百姓反应强烈,需要控制。房价绑架了GDP,过分控制导致收益低于工厂,大家纷纷卖房子,短时间内经济就崩溃。房价必须维持在高位,鼓励刚需者,套住投机者,利用刚需消化泡沫。年轻人必须要买房,每个月收入都用来还贷款,没有消费于是工厂完蛋;银行发现工厂借的钱换不上,于是直接给房地产商和贷款买房者,于是房地产绑架了银行;政府靠卖地赚了好多钱,有钱就能拉动GDP,就能升官发财,开始大手大脚借钱,反正房地产能帮我还钱。只要房价不降,就有GDP,就有钱修路,就能仕途高升,于是房地产绑架了政府,房价一控制,银行完了,GDP完了,政府完了,百姓一辈子赚的钱完了,社会完了。

资金的流向,资金终将走向利益最大化的地方。中国经济的三个蓄水池,实体经济、股市和房市。货币经济学中有句名言,一切资产现象,都是货币现象。货币涌向什么资产,什么资产的价格就会上涨:进了实体,原材料的价格就涨,直到原材料的产能扩张到能够应对相应的需求量;它涌向房子,房子的价格就涨,直到房子的供应量扩张到能够应对相应的需求量;它涌向股市,股票的价格就涨,直到股票的供应量能够应对对应的需求量。中国房市和股票的供应量,并不由市场决定——它们都具有一种稀缺性,所以野鸭也是凤凰;而实体经济却是遵循市场规律的,价格升高,产能自然上升,产能上升,价格自然平抑。这样的结果是,房市和股市给出了比实体经济更好的回报。那么资金也就自然更多地流入了房市和股市。

实体经济发展受限,银行业:资管新规,打破刚性兑付,保险业:预定利率4.025%产品不接受报备,2018年4月27日,中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,简称资管新规。明确资产管理业务,不再承诺保本保收益,一、银行理财刚性兑付将打破,理财产品不再保本保息。,二、净值化管理没有准确的预期收益率,根据产品实际投资运作情况定期在产品开放申购或赎回日公布产品净值,用户在开放期内可以进行申购赎回。三、告别短期90天以内封闭式理财停止发售,未来理财产品全部转为代销,客户根据自己的风险承受能力,自负盈亏,投资风险加大。


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