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增员的重要性选材标准面谈话术47页.pptx

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张姐你是个聪明人,现在随手经济越来越好,但社会各行各业竞争都很激烈,钱也不好挣,其实保险公司就是给我们提供了创业的平台,所以选一个未来发展空间大的行业很重要。我们这个行业聚集了很多各行业的人才,有很多成功的案例,你看我的(或分区的、绩优的)的工资条(拿出工资条)你也看了工资条了,现在物价越来越高,张姐你想想你的收入能满足未来家庭支出(医疗、养老、子女教育。)张姐,所有工作都是有一定挑战性的,万事开头难,干保险就像当医生和当律师一样,随着经验、资历的提升,收入越来越高,可谓是越老越吃香。我在公司也是经过一年的学习成长才取得现在的职位收入,这期间我也付出了很多,每天早会学习,我身边都是一群优秀的人才,所以我们公司也不是谁都能来的,我是看你很优秀才介绍你去的。张姐既然是我介绍你到的公司,只要你想发展,我会全程帮扶你,公司领导也会全力支持你!咱们每天参加早会学习知识,很快就能成长起来,像你这么优秀,以后一定比我发展的更好!

我干不了保险,张姐我过去的想法跟你一样,你孩子现在几岁了?你刚开始做妈妈(爸爸)时也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这样不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要肯学习、能吃苦,谁都可以做。你的能力并不比我差,你一定做的好!你觉得呢?我口才不好,担心找客户有点困难。很多人和你的想法一样,认为业务员必须口才要好,但其实,做好保险的人反而是脚踏实地型,因为我们的销售内容完全是事实分析,需要的不是口才,而是专业。专业才是保险业最具特色的地方。

家里不让我做保险,张姐这是好事,反对你的人一定是爱你的人,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗?你成功了,家人自然以你为荣,有这么好的家人关心你爱护你,这是你的福气。这样吧,今天晚上我到你家来认识一下你的家人,顺便聊聊好吗?5、做保险收入不稳定,张姐您说得不错,这月五千,下个月八千,第三个月可能是一万两万的,一年收入总不少于十万八万的,确实每个月是不稳定的。现在社会上每月收入稳定的应该算失业职工,每月400元收入,我想这种稳定你肯定不会要的,您说是吗?

我认识的朋友不多,我怕找不到客户,我身边的朋友都已经买过保险了。是的,每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心,不过,熟人和朋友多不多,并不是在保险行业成功的唯一关键,成功的关键在于寻找客户的方法,这一点你大可放心,我现在大多数客户都是做了保险以后认识的我们会给与您适当的培训,你还有什么可担心的呢?7、我认识的朋友不多,我怕找不到客户,我身边的朋友都已经买过保险了。是的,每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心,不过,熟人和朋友多不多,并不是在保险行业成功的唯一关键,成功的关键在于寻找客户的方法,这一点你大可放心,我现在大多数客户都是做了保险以后认识的我们会给与您适当的培训,你还有什么可担心的呢?8、听说,刚入行的先找亲戚朋友买保险,这样好像不太好。不错,有些人真是有这样的想法,但我们应该正确地看待这个问题。因为一般人都很认同人生无常。只有保险是面对生老病死和困难的最好方法,所以第一个要帮的人一定是自己最好最亲的人,要帮他们认识保险,购买保险,买不买完全由他们自己决定。


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