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收展发展背景成效举措展望46页.pptx

  • 更新时间:2018-12-27
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收展发展展望打造生力军,提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储备我们为什么要建收展队伍?成效1:收展队伍已具备中型寿险公司体量在市场上,我公司收展队伍也已有相当份量。截止2019年9月,我公司收展队伍人力规模、首年期交在老七家公司中的位次均为第5位,人力规模、首年期交均排第5位,人力超太平、新华、人保寿,期交超泰康、新华、人保寿。我司经过5年的收展建设投入,已建立了一支市场上重要的销售队伍,相当于打造一家中等体量的寿险公司,已成为我司市场竞争的重要力量。成效4:收展成为高速发展的生力军收展队伍年龄层次及学历结构较营销队伍相对更优收展队伍大专以上学历占比39.8%,较个险队伍高9个百分点收展队伍30岁以下占比43.1%,较个险队伍高14.7个百分点;成效4:收展成为高速发展的生力军(主管队伍)收展主管年轻化相对突出:收展组经理平均35岁,较营销主管年轻8岁;收展部经理平均39岁,较营销主管年轻8岁;收展区域总监平均42岁,较营销主管年轻6岁。

收展主管高学历相对突出:收展组经理大专学历以上占比50%,高于营销24个百分点;收展部经理大专学历以上占比59%,高于营销35个百分点;收展区域总监大专学历以上占比75%,高于营销40个百分点;收展营销主管年龄对比收展营销主管大专及以上学历占比成效5:收展成为转型升级的先锋队年轻人有成功欲望、对接未来市场,没有思想包袱,有基因优势!收展队伍结构年轻,自主发展意愿强,受“内勤主导”老模式影响浅,天然具备“外勤主导”新模式的土壤,2016、2017、2018三次全国范围内的职场标建检查结论:“标建运作,收展好于营销”,在各公司都有印证;“外勤主导、内勤督导”新模式建立,收展新军更易践行;标准化、专业化体系运作,收展新军更易落地。

机构布局优化(1/2)2014年下发《收展组织架构设置方案》(*寿人险发〔2014〕582号),在省、市、县设置岗位,鼓励符合条件的省、市公司增设收展收展部;要求每个地市设立收展专业化支公司。2015年2月总公司批复同意湖南成为系统内第一家设置独立收展部的分公司。2019年全系统收展专业化支公司数量已经达到416家。发展案例:孝感城区收展部:城区收展部2017年4月出勤人力20人,2017年5月开始重新筹建,历时两年的时间,到目前架构人力1112人,晋升122位组经理、21位部经理、两名区域总监通过人才力量培养和战投专项资源投入,推动新筹建网点建设,实现网点数量逐年稳定增长。截至2019年9月,全国收展网点7884个,较2014年(1970个)实现300%的增幅。定向培养收展网点筹建负责人,2014—2017年累计为分公司培养超过2000名。在战投资源中设置对新建网点的资源投入。从2016年起,累计支持近800家网点,累计投入近1个亿。

强化主管育成(2/3)强化制度经营核心:知法、懂法是制度经营的前提!守法是制度经营的基础!围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导、内勤督导的双线运作,固化工作模式,补强经营技能,结合职场功能组运作,促进制度经营在职场层面的落地。1. 强化主管育成(3/3)新一代主管培养体系—以主管成长路径为主线,以公司搭建的成长平台为主轴,跟进分阶段培训(制式)和辅导追踪,强化管理实践和激励支持手段,培养理念正确、能力匹配、积极履责的新型主管。


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