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孤儿保单经营服务与开拓23页.pptx

  • 更新时间:2018-12-27
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孤单好不好?什么叫好?什么叫不好?第一次见面,请你吃饭?第一次见面,就爽快签单?第一次见面,就给你转介绍?第一次见面,就说有朋友想做保险?收展队伍建设的战略使命1、新建寿险销售渠道,打造市场尖兵2、进一步提高服务品质,提高客户满意度3、进一步提高公司品牌形象,树立收展服务品牌4、通过区域收展制特色的管理和培训,培养专业人才5、实现区域占领,确保市场应有份额孤单客户是公司的宝贵资源优质的孤单服务更能打造公司品牌必然的存在,源源不断孤单对于公司的意义孤单对于团队的意义---让团队大起来、竖起来备注:有利于稳定和壮大团队--降低增员难度;孤儿单服务是终身服务有利于新人留存,从而有利于稳定团队架构有利于树立团队品牌--创造高绩效的可能;优质孤儿单服务会产生区域品牌效应;优质的孤儿单服务不单人吸引更多的转介绍客户,还有可能吸引客户加入团队,成为收展员

公司将会为你提供详细的客户资料孤单客户认同保险、也认同公司,经营方式以服务为主以收促展,反常态经营,更能锻炼个人销售技能不同类型的孤单客户,让你学到不同类型的沟通方式,便于融入不同的社交圈优质的、终身的孤单客户服务,能增强客户对你的粘度,从而提升个人的影响力孤单对于个人的意义---让伙伴活下去、富起来备注:有利于解决客户来源的问题降低销售难度能提升个人服务技能提升社会阶层开启未来的客户群体建立区域个人品牌我们前面谈到把孤单比喻成金矿,但是金矿不代表是金子,所以孤单必须经过服务、开拓才能产生效益。接下来我会从服务核心、项目、模式及流程四个层面阐述。

如何更加高效的服务开拓客户呢,这就需要我们学习掌握孤单标准化服务流程。标准化服务流程建立在三交原则上,如何先有交往,产生交情,最终实现交易第一步,对孤单进行初步分析,第二步,孤单资料库的建立与完善,第三步,做好孤单服务前期准备;前三步是为了建立交往。第四步,准备好后进行孤单约访并进行首次服务拜访,第五步二次拜访,进行后续客户服务,目的就是为了产生交情,最终实现客户的新开拓,实现交易,然后索取转介绍,锦上添花。


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