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营销之道之团队经营哲学概念作用内容五个步骤建立示范86页.pptx

  • 更新时间:2018-12-29
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15年-18年,个险内勤人力净增35%,业绩净增185%,系统总量排名由第8名提升到第2名,市场排名由15位提升到9位,2018年成功进入市场前十,仅排在老六家和生命、信诚之后。外勤月均有效人力从15年306人提升到18年918人,月均登峰人力从15年180人提升到18年的625人,从而也保证了业绩平台的稳步提升。16年-19年湖北近四年的开门红:业务标准保费净增130%,有效人力和登峰人力净增230%,总量排名由系统第9位提升到系统第1位。

新三年宏伟目标:系统第一:个险年度规模保费剑指第一市场前七:市场排名再进两位,挤进前七品质优良:包不住风险的保费不要、管不住队伍的干部不用企业愿景:口碑最好、服务最优、员工归属感最强效率最高的寿险公司成长:员工归属感、获得感大大增强;团队信心、执行力大大提升;公司经营、工作效率大大提升;凝心聚力氛围基本形成。不足:成长的平衡性还有较大空间;团队的结构性还要较大夯实;创富传家计划的红利还需更大夺。

在方程式各分值方面,热情和能力只会是高值或低值,但思维方式不仅仅是高值或低值,还有正向和反向。而这个方程式,三者的关系是乘法关系,也就是说即使能力再强,热情再高,若人生和工作的结果因思维方式就会产生巨大的差异,思维方式若是反向则人生和工作的结果也就反向,思维方式正与反,卓越与否,其结果也会截然不同。思维方式就是哲学于人生:就是为人处事之道于工作(事业):就是经营之道卓越管理者的特质:拥有优秀的哲学、卓越的思想、高尚的人生观以及正确的判断标准;要成为卓越管理者,首先是具备卓越管理者的思维模式,具备卓越管理的专业能力,才会有竞争力实现卓越的成就。

管理者的基本认知认知1:思想可以被改变!认知上的统一是最大的力量!认知2:管理者是一切结果的根源!认知3:尊重人性是正确思维方式建立的基础!管理者在“认知”上的职责管理者要影响和控制业务队伍的情绪,而不是被业务团队的情绪影响和控制。无论是销售还是增员,作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队,拿走错误的观念,从而打造出成功团队的特质。从某种角度而言,团队的“绩效管理”就是对团队“一念之差”的管理。团队出现的一切问题,根子上都是经营哲学与文化出了问题;经营哲学与文化很重要,但很容易被忽视。团队经营哲学的作用,实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念”。

在寿险营销领域,影响绩效的重要观念团队经营哲学的定义——是团队的思维模式是团队的共同信念是团队的是非标准是团队的行为规范是团队的思维模式和灵魂是团队的行为规范和基因是团队的是非标准和性格是团队的共同信念价值观营业单位建立经营哲学的价值和意义经营哲学的作用1、拟订长期经营计划的依据2、构建组织架构的依据3、各项业务目标的厘定准则4、确认人力发展的标准5、确定各项训练与辅导活动的内容6、设定各项工作表现及行为的标准7、协助成员相互合作、沟通及互动8、提供全体同仁稳定感营业部经理:以身作则,月月登双峰每日出勤,通过营业单位功能组的建立和运做(早夕会、活动管理、市场开拓、行政),组织早会、统计出勤率,进行活动量的管理;每日分析各小组业务状况,把控周经营节奏;每日直辖会议至少30分钟;负责监督辖下小组的组会运做;每日进行业务员和业务经理的辅导面谈;每周主管会议一次以上(业务、管理、训练、激励、分析);每周参加公司的高级经理例会,并及时传达落实会议内容每周至少增才面谈1人,每月增才1人;每周至少2次夕会活动,负责统筹安排;拟定每月、每季、每年营业单位经营计划;每月组织1次营业单位的市场活动(销售、增才、客服)负责每月人员晋升考核面谈;负责营业单位的选择,面谈流程规范执行;负责新进人员的取得承诺面谈;关注营业单位的组织架构,培养营业单位的潜在领导;良质保单、保单继续率的管理,针对营业单位的目标市场拟定产品策略;职场的布置气氛,成为激励人心的环境;寻找组织的灵魂---团队经营哲学团队经营哲学的概念、作用与内容建立团队经营哲学的五个步骤团队经营哲学建立示范


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