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直面新人留存绩效是王道40页.pptx

  • 更新时间:2018-12-30
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“薪”说话,绩效是王道原来的新人培训及结果为什么?根源在哪?每次增员后,早会出勤没有明显变化,团队绩效没有明显变化收入是新人留存最好的法宝收入是新人坚持在这个行业一直走下去的动力技能是帮助新人快速有收入最好的手段培训是教会新人技能的最佳的渠道神奇的培训调整新人心态新人的两种心态:一种是穷人心态:急于和身边人讲保险,但由于技能欠缺,一讲就“死”;另一种是富人心态,“知道”自身的不足,即便是家人也一句不提自己到保险公司的事神奇的培训强化工作习惯引导新人养成出勤、学习、拜访、填写工作日志的习惯提升专业销售技能实现新人从掌握理论技能到实战的飞跃衔接训练就是最佳的培训

重遇“衔训”,直面新人留存二、用“薪”说话,绩效是王道保险工作:一个新的领域没有技能和专业知识=没有收入=新人流失对于新人,保险这份工作是非常有挑战性的。首先,要克服心理障碍;其次,要能够快速掌握一定的技能和专业化的知识,拥有收入。作为衔接班主任必须思考如何让新人快速的拥有技能和专业化知识?衔接班的操班中什么方式是最快最有效的?新人学习-有收入-生产力对于内勤:要求新人出勤的重要“抓手”两会统一思想,出勤有保障推荐人/主管沟通会讲师沟通会推荐人/主管沟通会时间:衔接班开班前3-5天目的:了解新人的参训情况、自保情况,督促快速开单对推荐人提出要求,配合和支持新人关注追踪新人衔接培训的出勤,了解新人最新的动态衔训最后的20分钟需要推荐人帮助新人梳理和分析名单,规划当天下午和晚上的安排

推动新人积极参加公司的活动时间:衔接班开班前2-3天对象:机构讲师(高经+部分主管)目的:对讲师提要求,保证课程质量增加增员信心,提升参训人数内容:总结上期衔接班的得与失提出改进的动作与举措(演练、通关)2、改进课程-寓教于乐制式课程-掌握最基本的技能讲解基本法-快速找到利益点,激发新人的开单欲望创新早会安排开单表彰-氛围渲染、激励伙伴开心游戏-调节气氛、开心工作、展示才艺3、打造无敌的产品组合“福禄康瑞2019+医无忧+爱无忧”涵盖重疾、医疗、意外,性价比高,有竞争力新人认同度高,易开口、签单率高,易获得客户信任对客户负责,保障全面让产品组合成为新人的一把“利器”认同保险:衔接培训中寿功的课程安排-讲师认同产品组合:衔接培训中以产品组合来讲解-讲师衔接课程中让已经购买的学员“自述”产品组合的亮点-新人深化产品组合:理赔案例的分享-推荐人/讲师

销售产品组合衔接早会中以“接龙”的方式掌握产品亮点-班主任答疑解惑:每天的衔接课程中安排5-10分钟,学员提出疑问,授课的讲师进行解答-讲师新人的火爆产品销售示例1新人的火爆产品销售示例2全能保(福禄康瑞2019+超e保+癌症特药险)+爱无忧升级的产品组合产品组合>单一产品4、踩准节点,步步为赢营销需要节奏和感觉。同样的销售人员,节点销售和正常销售,结果大不相同(假日经营)新人找准业务节点,绩效事半功倍每个业务节点有方案的支持,利益最大化第一周:新人上岗/135班,3000P借力两会(推荐人沟通会、讲师沟通会)和135班推动新人自保件(推荐人)第二周:新人进入衔训,两件率每日早会中加入寿功的内容晨读,强化保险认知-班主任衔接课程中加入家庭托管计划,推荐人辅导,强化技能,同时推动新人的家庭保单-讲师/推荐人每天的衔接课程中有20分钟留给新人列名单,同时请推荐人配合进行名单的整理和筛选,协助新人邀约/陪访-推荐人/主管第三周:4件率和转正培养新人邀约和促成技能:衔接培训中以两两演练邀约和促成为主个人酒会邀约逻辑:XX你好,我是XX,我最近加盟了**人寿,公司对新人伙伴有额外的酒会支持,我有6个名额,你是我最好的朋友,而且你见多识广,顺便也来帮我参考一下,看看这家公司怎么样?晚上5点我去接你。


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