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新人三会运作指引39页.pptx

  • 更新时间:2019-01-02
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QQ截图20200102215854.jpg

我们大家一起来了解一下整个新人推介会的流程。我们的会议是在晚上19:00举行,建议大家让亲友提前20分钟达到,以便做一些现场交流,主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到中国人寿,介绍一下我们公司。19:00正式开始之后,将由领导进行致辞,欢迎亲友欢迎大家签约。接着主持人会简短的介绍中国人寿,同时会有关于*寿的有奖问答,大家要鼓励亲友积极抢答赢取小礼品。结束之后我们将进入隆重的新人签约仪式,将由我们**领导为每位新人佩戴上神圣的司徽,代表我们是*寿光荣的一员、代表我们崇高的使命,同时也是请在场的亲友来帮我们见证这一重要的时刻。在新人代表及主管代表发言之后,将进入专题时间,向亲友介绍我们的工作、宣传寿险的意义与功用,了解保险的真谛,让亲友更好的支持我们的工作。专题时间结束后,大家拿出在开训时写下的目标,让我们的亲友来做见证,我们要努力实现目标,并且请亲友来填写关怀卡,给与我们的工作支持与帮助,并提供3个转介绍名单。

名单收集与筛选,要点提示:最好不是同质的人,且是未来对新人有帮助的人!那我们应该邀请什么样的人来参加呢?受邀亲友需要具备什么特质呢?首先是关系好的亲友,例如家人、关心你成长的长辈。特别是与你关系很好却不认同保险的亲友,就是邀请对象。其次是影响力中心;在你的亲友中有一些事业成功,且为人热心,希望你成功的好朋友、长辈、同学等。还有就是经济条件好的亲友;俗话说物以类聚,人以群分,经济条件好的亲友也会给你带来经济条件好的客户。来宾最好是不同质的,例如家人、同学、邻居、以前的老同事等,这样可以带来不同群体的客户,有助于拓展客户经营的层面。

发送邀约短信(微信),(1)主管短信打头阵:您好,**先生!我是艾XX的主管,您的亲友艾XX在试用期内工作认真踏实,表现非常优秀,已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00公司将对新人举办加盟公司的典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾*寿反馈,一直以来你对他非常的关心和帮助,您的认可对他来讲非常的重要,所以特邀您参加本次新人签约典礼!为了引起亲友重视,同时也表示我司的诚意,统一由主管先给亲友发邀约短信(微信)。短信内容如上,请各位伙伴做好记录。这个短信主要传递两层意思,一是在座的新人是我司的重点培养对象,表示公司的对新人的重视,其次是强调来宾对新人的重要作用,提高嘉宾的地位。

新人短信再邀约:**,您好!我是艾XX,由于试用期工作表现比较优秀,我现在被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00公司将为我们举办签约典礼。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和支持,我非常感谢,同时也非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加我的签约典礼!在主管短信发送后,时隔半天,最多不超过1天,新人要再次发送邀约短信或微信。内容如上,主要传递的信息与主管发送的短信一致。新人电话邀约:张XX,您好,您有收到我的主管和我给您发的短信吧?我们主管说我表现很优秀,公司已经将我列入重点培养对象了!本周四晚上19:00公司将为我们举办加盟公司的典礼 。这个活动对我来讲非常的重要,一直以来你对我也非常的关心和帮助,我非常希望得到您的认可,所以特邀您一起参加这次我加盟公司的典礼!新人发送邀约短信后,在会议召开两天前拨打邀约电话。电话内容如上。这个电话再次强调了公司签约典礼对新人的重要性以及来宾对新人的重要性。事先了解会议召开的时间和地点,同时提醒新人做好逻辑及会议时间的记录。


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