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营服酒会的目的意义操作流程感悟分享37页.pptx

  • 更新时间:2019-01-02
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会前—酒会售票(主管率先),首先在主管会上强调酒会的重要性明确营服酒会的主人翁是谁—营销员,要求每一位主管都必须参加营服酒会,主管有特权在营服酒会售票前一晚进行酒会门票订购,只有主管率先购票才能带动组员参加营服酒会,会前—酒会售票(早会售票),在大早会现场进行营服酒会的宣导及现场购票,一次成功营服酒会的展示,早会酒会典范:重点突出参加酒会的好处,包装本次酒会的亮点(高大上的会场、优秀的主讲嘉宾……),早会现场进行购票播报(恭喜XX经理成功购票X张),传递一种信息,购票了就能签单,会前—酒会售票(持续推动),早会结束之后,立即对已经成功购票的经理再次文字播报!同时更新酒会剩余门票数量,营造一种紧迫感!让业务伙伴,先把票买了,然后再去考虑该邀约谁……会前—酒会售票(查缺补漏),早会结束后售票老师进行名单统计(分部门分小组),各部门督导老师负责检查,是否有售票当天特殊情况未出勤的经理未曾购票,是否有本月无法率先的经理未曾购票,是否有本月未消化新人未曾购票,是否有营服绩优人力未曾购票……以上情况需要单独沟通:方法不限,目的只有一个——参加酒会。

会前—活动量把控(行动播报),酒会召开之前的每一次拜访,都是为了酒会邀约,酒会促成做准备,会前—活动量把控(邀约量统计),每一部门的经理参于量,都在各个群公示,既便于提醒邀约,也便于管控统计,什么样的客户适合带到酒会上?会前—促成模拟训练,营服酒会需要提前安排好桌次,之后座次的安排及现场的促成环节需要提前进行训练,客户情况的分享,提前到场,等待时的聊天,酒会开始时的举杯共祝,酒会互动环节,拉动客户参与,酒会抽奖环节,幸运中奖后的欢庆,酒会主讲人,授课时有人说话应该怎么办,产品讲解结束后,如何促成,会前—相关物料的准备,每次酒会的课件都会重新制作加上当下流行的热点时政新闻,酒会流程片及酒会主讲课件的制作。

会务相关准备,酒水饮料适当多准备一点,客户经理展架(重复提醒),签到表、报喜单、宣传单页,抽奖礼品、促成礼品、随手礼,会中-会场布置,形象展架:放在入口处显眼位置,让入场嘉宾第一眼就能看见,礼品摆放:舞台旁白准备一个礼品展台、并把重大奖品摆在显眼位置,嘉宾签到:面带微笑,为到场嘉宾指出入座位置,设备调试:提前调试话筒、音乐音量  把所以课件在过一遍(检查是否有不匹配错误),暖场音乐:可以循环播放华夏保险公司简介(声音不宜过大),讲师授课:讲师授课时若有客户讲话声音过大(提醒经理让嘉宾认真聆听)。

会场布置——提前两个小时到达会场,确保嘉宾到场时准备完毕,会中—签到入场,酒会现场入口处设置签到处,签到处人员着正装或公司衣服,业务伙伴携带客户进行登记,发放抽奖券、领取报喜单,提示客户在指定位置就坐,座次的安排有讲究,客户体验,会中—主持人开场及公司介绍,尊敬的各位来宾,大家晚上好!迎着轻松,带着愉悦,我们相聚在温馨典雅的XX大酒店,今天到场的各位嘉宾是来自各行各业的成功人士,非常高兴能够担任本次活动的主持人,我是主持人XX,请允许我代表**保险**支公司的全体员工,对各位的到来表示真诚的感谢与最热烈的欢迎,欢迎你们!本次的晚宴是由**保险**支公司举办的《泪别赢家  告别顶格》福临门赢家版告别会!


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