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如何自然切入保险话题务农人员客户分析话术举例演练通关11页.pptx

  • 更新时间:2019-01-03
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切入点,喜欢的话题,保险意义与功用、风险意识、农合与商保的对比,聊聊家常、收成、农业政策,补贴、子女事业,稳定、安全,话术举例,营销员:李哥,您家种的***长势真好,一看就知道今年肯定会有大丰收。客户:还早呢,还要看后期的雨水怎么样。营销员:那也是,务农就是靠天吃饭,就求个风调雨顺,万一来个极端天气就都白费了。客户:可不是,总要等丰收了才安心。营销员:李哥你有没有想过,这人其实和庄稼是一样的,就求个健健康康、平平安安。可是万一发生个大灾大难什么的,那就不只是白忙活一年了,估计大半辈子的心血都白费了,要不都说辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。话术思路:抓住务农人员“风险意识低、需要稳定、安全”的特点,自然切入保险话题。

客户:好像是这个理儿。营销员:所以,我们不能坐等天气坏了束手无策,要提前安排规划。像你就是家庭的顶梁柱,家里的主要收入都要靠你,更要尽早的为自己建立风险保障,就像在你们家庄稼地里建个保护罩,才能让收成更有保障,心里才能更踏实。客户:那怎么弄呢?营销员:改明儿我为您做个计划书,到时候再跟您仔细讲讲,您先了解了解。务农人员关心自己收成,子女教育压力,一般风险管理能力及意识较弱,农合保障较低,可通过风险分析,结合商业险较高保障来进行保险切入;子女教育压力较大,也可以为其推荐长期、稳健、储备型的子女教育金类保险。

典范力量,现场演练,上台演练,点评总结,全员通关,演练通关,演练要求:1.全体学员共同参与演练;2.两个学员为一组,分别扮演销售人员、客户,并交换角色;    3.时间:15分钟。现场演练,演练要求:1.讲师抽取两人上台演练;2.学员自评、学员他评;3.讲师总结;4.时间:10分钟。上台演练,全员通关,通关要求:1.所有人员到关主(主管、组训、经理)处进行一对一通关;2. 自然切入保险话题话术。


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