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画图讲保险六鱼骨图解析含义演练通关12页.pptx

  • 更新时间:2019-01-03
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我们每天辛苦的工作,无非是想有一份稳定的收入可以过上好生活。每个月,钱都花去哪里呢?衣食住行、人情、交际、美容、旅游健身、子女教育、赡养父母、养老、医疗、房贷、保险……一 . 鱼骨图解析,稳定的收入,衣食住行,无论是人赚钱还是钱赚钱,都必须由人来实现,所以这个人至关重要!鱼骨图解析,备注:我们稳定的收入,无非来自人赚钱和钱赚钱。人赚钱就是靠我们的劳力去赚钱,去打工、创业;而钱赚钱,也就是通过投资或理财的办法让钱生钱。无论是人赚钱还是钱赚钱,都必须由人来实现,所以这个人至关重要!如果人一辈子平平安安、顺顺利利,我们当然有能力保证家人的幸福生活!万一发生意外、疾病、年老、伤残,甚至过早离去。当然,我们都不希望这些事情发生在自己身上,但是如果问题发生了,收入中断了,就会影响到家人的生活。收入断了,生活还要继续,人情、交际、美容、旅游健身可以不要了,但是家人还得生活,衣食住行、子女教育、养老、医疗、房贷还必须支出,钱哪里来?这个时候,有一个后备收入来源来维持我们家人的生活就很重要了。

保险可以防止收入中断,买保险是未雨绸缪,在我有能力的时候,提早准备一笔急用钱,以防风险发生时,可以为家庭提供持续不断的收入。演练要求:1.全体学员共同参与演练,边画鱼骨图边讲解2.两个学员为一组,分别扮演销售人员、客户,销售人员通过画鱼骨图引入保险理念,并交换角色,3.时间:15分钟,演练要求:1.讲师抽取两人上台演练;2.学员自评、学员他评;3.讲师总结;  4.时间:10分钟,上台演练,全员通关,通关要求:1.所有人员到关主(主管、组训、经理)处进行一对一通关;2.熟练画出鱼骨图进行讲解,并自然切入保险话题话术。


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