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分享周经营之早会经营聚焦价值观念方法步骤工具20页.pptx

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周经营之早会经营,一天之际在于“早”,精英简介,2004年11月入司,目前职级部经理,出勤人数60人,出勤率80%,有效人力65人,钻石人力40人,钻石会员35人,团队架构为2个高级组经理,7个组经理,所有的组经理均为钻石会员,省公司三星星级导师,2014年个险渠道“*寿好声音技能大赛”,2015年度团队实力优胜奖,2016年荣获年度创富先锋称号,2016年镇江精英俱乐部金星主管,2016年自主经营标杆职场,2018年连续18个月达成钻石职场,2018年优秀运作团队奖,2018年高绩效团队,2018年全省系统星级导师年会园丁奖,省公司三星级导师。

数据展示,2018年:10年期保费700万元,5年期保费320万,3年期保费326万,2019年开门红:3年期保费666万元,1月1日十年期以上指定生效日保费127万元,管理类收入由占比30%提升到70%,思想由一线人员转化为管理者,有为才有位,分职场后的使命感与责任感,实现主管收入倍增,观念,一天之计在于“早”,观念,工作思路:以日促周,以周促月,我抓主管,主管抓组员,实现层级管理,所有的管理动作都可以用早会串联,方法步骤,1、利用大早会,发挥主管模范带头作用,2、狠抓早会运作,强化团队执行力,3、强化二早追踪,确保周经营落实。

利用大早会,发挥主管模范带头作用,时间:8点10分开(准时),频率:五天早会制,一、三、五由公司运作,二、四我自己运作,内容:紧跟当前主题,密切关注业务、队伍,步骤:1、各主管汇报近两日团队举绩、拜访情况、团队存在的问题、近两日规划;2、我强化要求,对能解决的问题现场解决,对未能解决的记录下来会后解决。利用大早会,发挥主管模范带头作用,敢于并坚持对主管提要求(品管的要求),主管每月4号前举绩(养成每月多压一张单),主管10号前确保达钻(20号破零会),主管20号前确保增员,每组成员25号前基本举绩,举绩追踪上墙(及时变更),狠抓早会运作,强化团队执行力,强抓早会纪律不放松,迟到、早退严处罚(乐捐、站着开会),手机放指定位置(抽查违规发红包),衣着、佩戴要合规(工作服或职业装,强化职场工作氛围),狠抓早会运作,强化团队执行力,早会既是学习平台也是追踪的平台,增加早读时间(3-5分钟),内容:经济、行业资讯;产品的逻辑要点;产品的亮点、适应人群;公司的政策方针等,作用:培养学习氛围与意识;强化执行力,现场检查活动量,内容:查看或交流拜访记录;平台电话完成情况(未完成现场打),作用:倒逼活动量;强化执行力。

狠抓早会运作,强化团队执行力,早会既是学习平台也是追踪的平台,创新举绩展示与分享,内容:业绩展示:有业绩写业绩;没有业绩的必须上台写拜访量,业绩分享:高业绩人员;高拜访量人员;没有拜访人员(提问式:为什么没有拜访),作用:倒逼拜访量,强化二早追踪,确保周经营落实,追踪两个原则:月规划、周总结、日盘点,追踪以日促周,以周促月,日追踪是关键,强化二早追踪,确保周经营落实,微信追踪的要求:小伙伴每人9点前微信报送,主管每天9点半前微信报送(本组所有人员汇总+团队汇报),重点提示:我点开如果图片打不开,说明主管根本就没看,主管管理不到位,第二天找主管谈心。为第二天的二早积累素材,强化二早追踪,确保周经营落实,二早的追踪:1、通报并总结前一天拜访记录(及时表扬,扬善与公庭),2、对拜访质量不高者给于个性化辅导与建议,让他提问,发挥组员的力量(群策群力),3、对普遍存在的问题给予集中化辅导与训练,现场列名单,打约访电话,产品通关……结语(收获和感悟),抓团队抓的就是活动量,所有的动作一定要坚持不变形。


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