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精英简介,2016年4月15日加盟,同年二季度晋升组经理,同年获得市公司精英俱乐部新星会员,2017年获得TP200璀璨新星奖,2017年获得MDRT会员,2017年获得过IDA铜龙奖,2018年获得市公司精英俱乐部金星会员,2018年受邀参加第17届亚太金融高峰论坛,2018年取得中保险行业协会营销精英联盟会员资格,我为什么来**人寿?多年的星级酒店服务的经历,没有公共假期,多年的星级酒店服务的经历,无法与姑娘的生活时间同步,渴望一份时间自由、兼顾家庭的工作,来保险公司试一试的心态,五六联动挖到第一桶金,决定奋力拼搏一把。

我的变化,对自己,不能亏待,入司两年买两辆车(从大众到凯迪拉克),每年两次家庭品质旅游,自我专业形象(服装、化妆品喜欢就买),购买服务,先成为她的客户,目标人群:美容店、美甲店、美发店、服装专卖店等(人流量大,客户有一定的经济实力),办年卡:不怕花钱、获得长期服务与后期深入交流的机会,指定服务人员:指定老板或老板娘服务(有经济实力,有影响力,不怕贵),具体步骤,认同服务,进一步交流了解,赞美客户的要点:服务质量、店面管理、开店不易等方面,闲聊、加微信(收集客户基本信息,为进一步了解做准备),翻看朋友圈(深入了解客户的性格、爱好、家庭情况等),投其所好,成为朋友(聊天可找其喜欢的话题,也可邀约逛街、唱歌、喝茶、吃饭等,不要怕花钱)。营造我工作忙碌的氛围,让她成为我的客户,每次去消费都风风火火,催促其快点做,话术:我最近非常的忙,你今天快点给我做,我呆会要去客户那帮她办理保险。当她的面打电话给客户,邀约客户,话术:**姐,你好,上次我们约好*月*日下午两点在公司参加产品发布会的,你不要忘记哦!适时推出保险,让她成为我的客户,话术:对哦,**姐,我觉得你也可以买这款产品(介绍产品顺利成章)。

沟通要点:1、确保我不会骚扰她的客户,话术:**姐,你放心,以后所有的沟通与面见都是会征得客户同意的,如果她们不同意,我是不会骚扰她们的。2、我可以为她的客户提供增值服务,话术:**姐,你看,你这么多客户,都需要维护和服务,我可以无偿帮你为客户提供一些增值服务,帮你提升客户满意度,何乐而不为呢!3、我的客户也很优质,可以为她带来后续收益,话术:**姐,我也有很多客户,能买保险的客户经济实力都不错,我可以把她们介绍到你店里来消费,后期你也可以把他们发展为你的长期客户。她为我提供的服务:1、扫拜访码(我的拜访码就放在前台,老板娘让客户扫码帮我获客),2、分发保险宣传彩页(公司宣传彩页,产品彩页放在前台,客户签字时就能看到),3、服务中推销保险(与客户闲聊中会聊到保险,并告知买保险的好处),4、有意向客户推荐给我深入面谈,话术:我一个朋友,她在**人寿,为人很好也很专业,我把你的微信推荐给她,她会跟你详细讲解。

案例分享,某养生馆老板娘,我在她那办理了一张养生卡,并指定其为我服务,老板娘为人比较热情,我对她的服务比较满意,从加微信到闲聊,一来二去我们成为朋友。她得知我在保险公司,看我工作忙碌,保险做得不错,对我比较认同。我也跟她推荐了公司的健康保险,他听了比较认同,在我这购买了一家三口的健康保险,保费约一万六千元。后期,我们也联合服务,我把我优质的客户推荐到她那去体验(赠送养生体验卡),为它的客户提供观影等服务。她为我扫拜访码,并给我转介绍。经过一年的时间,她帮我转介绍成功20个客户,签单十年期以上保费约50万,收集准客户名单约50个。结语(收获和感悟),我成为你的客户,你不会拒绝我,有舍才有得,先舍才能得。


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