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分享保销售技巧聚焦价值观念方法步骤感悟16页.pptx

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聚焦价值--我锁定的目标客户,1、老客户,作为十几年的老营销,有很多老客户,*寿经理便将其中一大部分曾经只购买诸如九九鸿福、千禧理财、老康宁之类的理财险或者保障不全的客户名单整理出来,做一一拜访面见,推荐*寿保。加保*寿保,客户更安心,自己更踏实!老客户接受度很高,签单自然很简单!2、新客户,平时非常注重客户积累,用心经营和投资准客户,一时的不成交是交情还不够,不放弃继续经营。先做人再做事的老张,用舍得精神积累了一大批新客户。*寿福特别好,新客户很认同,成交率很高。成交后还有用心做好售后服务,这样才能牢牢锁住新客户,进而成为忠实的老客户。转介绍,不管是新客户还是老客户,不管成交不成交的客户,*寿经理始终不忘向其索取转介绍。通过转介绍方式,张经理积累了源源不断的签单客户和准客户。坚持做一件事,铸就寿险常青树!

聚焦价值--*寿保的销售价值,1、新人为何销售*寿保?对于没有充足的专业知识和良好的销售技巧的新人而言,*寿保保费低保障高,条款简单好说好讲,易于签单,可以帮助新人伙伴打开寿险销售的大门,树立良好的从业信心。另外,3张*寿保就能使新人迅速达成新人转正的短险指标。一天卖一张,一天生活钱有了;一天卖两张,一家子生活钱有了,一天卖四张,一家生活开支全有了。新人有了工资,就有了留存!2、伙伴为何销售*寿保?对于销售技能成熟的老伙伴而言,*寿保是拜访老客户的敲门砖,也是拜访客户的绿色通道。天天销售*寿保,月月底薪少不了!坚持销售*寿保,一年就是大赢家,三年就能成富豪!

主管为何销售*寿保?主管销售*寿保,引导组员达有效,36张*寿保,季度考核不烦恼!进入开门红,*寿经理便订起了福字大礼包,每天早会后就在村镇上挨家挨户拜访送福字大礼包,新老客户一起送,话术很简单:“又到新年了,我代表**人寿送福啦!”客户见了都很开心很喜欢!拜访到距离公司比较近的客户时,就及时邀约到公司参加智能机器人体检,提高客户对**人寿和对自己的满意度,创造更多与客户聊保险的机会!

方法步骤--地毯式宣传*寿保,*寿保开卖后,卡王老张已经激动到不行了,老张说:“*寿保就是人人都买得起的保险!我要把这么好的险种挨个地告诉我的老客户,还要让村上镇上的乡里乡亲都知道,让他们都买*寿保!”60岁的老张不太会玩手机,不会微信宣传,不会朋友圈推广,最简单的险种都是勤于奔走,面见相告!勤奋的*寿经理最高日拜访量40多个家庭。面见即是真理!张经理话术:“司庆70年,荣耀共分享,**人寿实惠险种回馈啦,对于老客户,尤其是有些只投了理财险或者是只买了重疾保险的客户,*寿保可以让您不用花大钱就可以补充和完善自己的保障。”老客户听了都欣然接受,及时做了投保。张经理拿着自己和全家人的*寿保保单,增强说服力!销售话术:”*寿保365元,一天一块钱,小到猫抓狗咬火烧饭烫跌打损伤,大到生病意外身价伤残,全到下至襁褓儿童上至人近古稀,都能保,遇到相应问题都能报。花小钱保一年周全。“新客户听了都说好,现场就投保。

新客户,购买理由,新老客户对*寿经理的认同,还有重要的一方面就是精神感人。不管风吹雨打,雾再浓雪再大,*寿经理总能坚持,不是在拜访就是骑着电瓶车在拜访的路上......实惠险种+”吃苦耐劳”是*寿经理最闪亮的名片!*寿经理用勤奋的拜访,不断的签单证明了*寿保利好的市场接受度。他毫不吝啬地走上公司个险大小早会的讲台,走近银保团队,为*寿保疯狂打call,还录制微信小视频,把销售心得共享给团队的各个微信群。发挥自己的能量,让伙伴多卖,让客户多买!*寿经理此举,一方面是鼓励大家加大拜访、走向市场,宣传*寿保,另一方面也是为了激励自己,必须坚守自己订下的百件*寿保的目标!初心不改,为客户保障,为公司荣誉,为目标必达,老张一直在路上!

放大格局--邀约国金所平台签单长险,*寿经理借助司庆70年回馈的契机,给客户送福字礼包做*寿保,长期与客户建立交情。对于非常认同自己和投保*寿保的客户做再次认真筛选和邀约参加国金所平台。张经理参加三场平台,邀约5位客户,100%签单,合计签单保费7.6万元。他说:“*寿保是能让客户感受到公司70年司庆的真情回馈的好险种,它可以帮助伙伴打开客户继续了解公司更多服务项目的利器,成功邀约客户到平台,国金所账户魅力大,客户听了就会保!”张经理牢牢把握公司平台机会,成功将*寿保客户转化成鑫享金生长险客户。新年首月鑫享今生10万元!


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